仓储货架与销售的关系

仓储货架与销售的关系
 

通常，大家会更加关注仓储货架与物流体系的关系，实际上恰当地选择仓储货架的形式或摆放更能起到直接促进销售的作用。今天我们就来聊一聊这个话题。
日前，在意大利首都召开的一场关于营销的会议中，一位来自Princeton University的教授为我们讲解了一种通过巧妙排列仓储货架而刺激购物者增加冲动型购物的方式。他和他的合作伙伴—一家超市尝试将生活必需品，如生鲜食品、乳制品等的仓储货架摆放在超市中比较靠后的位子，而在靠前的位置上的仓储货架则会摆放另外一些比较诱人的产品，虽然这些产品并不是生活必需品，但购物者在路过这些仓储货架是就会在本性冲动的驱使下顺便购买这些他们并不需要的物品。
接下来我们就深入的探讨一些有关仓储货架陈列可以促进销售的话题。
对于购物者来说，合理的仓储货架摆放能够使得他们更好的挑选和决定，能够帮他们在更短的时间里找他想要购买的产品；对于品牌企业或者超市经营者来说，良好的仓储货架管理，能够协助他们树立更好的品牌形象。
在进行仓储货架的摆放时，需要将同类的商品集中排列，而不同品类则应该予以区分。如果该仓储货架使用了垂直摆放的方式，就需要将相同品牌但是规格不一样的商品按照从上到下的规则排列；而如果你选择了按照水平的仓储货架排列方式来安排你的商品，那么你就需要将相同品牌，但是规格不一样的商品从左至右的排列在仓储货架上。这种仓储货架的摆放方式可以形成很大的视觉冲击力，对于树立产品的品牌很有好处。
还有一点需要注意的是，在摆放商品的时候，同一家超市的仓储货架上一定会有自家品牌的同类竞品。面对这种情况，正确的做法是，不需要完全的回避自己的竞争品牌，甚至于将其下架，只需要取得在仓储货架上比它更加有力的位子就可以了。自己品牌的产品应该跟竞争品牌的大体相当即可。
除了以上注意事项之外，要做到成功的管理仓储货架还有下面一些注意事项：
首先，淮安仓储货架上的商品摆放必须经常进行有益的改动。
其次，淮安仓储货架上的商品应该整洁有序的排列。
再次，可以把生产日期较老的商品摆放在仓储货架的前段，将生产日期较为新鲜的商品摆放在淮安仓储货架的后端。
最后，可以适当增加仓储货架的摆放面积，同时辅助企业的促销产品。
如果能做到以上几点的话，相信借助合理的淮安仓储货架摆放，你一定可以更好的促进相关产品的销售的。